上個月，2017中國（武漢）國際商用車展在武漢舉辦，國內領先的商用車制造商——江淮汽車攜旗下十余款商用車展品亮相，著重展示江淮商用車在智能網聯、動力科技和新能源領域所取得的最新創新成果。除此之外江淮汽車還邀請了一批特殊的客人——“江淮汽車VIP車主”來到江淮展臺，共賞江淮好車。其中來自湖北省武穴市林陽商貿有限責任公司的總經理田錫桂接受經濟日報—中國商用汽車網記者專訪，為大家講述了在江淮汽車的見證下，十五年的時間林陽商貿有限責任公司如何從個體戶經商創業到現在的中型商貿公司的發展歷程。
江淮輕卡用戶湖北省武穴市林陽商貿有限責任公司總經理田錫桂
田錫桂介紹，自己的武穴市林陽商貿有限責任公司從2002年年底開始代理蒙牛品牌，初期依靠一輛三輪車將產品送往位于附近村鎮的各個超市，從開始顧客對蒙牛這個新品牌不太接受，到后來憑借田錫桂周到的服務以及采用牛奶產品可以包退包換的經營模式，公司在十五年的時候里迅速發展為擁有固定職工九十余人，物流配送車20輛的中型商貿公司�，F在公司主要經營蒙牛乳制品（含蒙牛液態奶、奶粉）、蠟筆小新果凍、歡樂家（罐頭、飲料）、奇客餅干等品牌。
那什么時候與江淮輕卡結緣的呢？田錫桂告訴記者，自己是在2003年購買了第一輛可以裝載7—8噸貨物的江淮輕卡。之所以選擇江淮輕卡，是因為那時候田錫桂就知道江淮是商用車行業中的老品牌，值得信賴，果然在購買之后江淮輕卡在運輸貨物過程中操控性、可靠性、安全性等方面表現出色。尤其是經濟性方面為田錫桂創業初期節省了不少油錢。
2003年田錫桂購買的第一輛江淮輕卡
“2003年買的第一輛江淮輕卡總共跑了十一萬公里，去年的時候被報廢，而報廢的原因不是因為產品質量問題，而是因為排放標準升級。這輛車見證了我們公司的成長，所以他報廢之前我們都拍照留念，那心情就和要嫁姑娘一樣有點傷心�！碧镥a桂說道。
時隔一年，田錫桂購買了第二輛江淮輕卡，用于農村地區的貨物運輸，山區道路條件差，但是江淮輕卡在穩定性、安全性等方面依舊表現出色，這讓田錫桂下定決心以后所有車輛都選擇購買江淮輕卡。期間也有別人來游說田錫桂購買其他品牌的車輛，但絲毫沒有動搖他繼續購買江淮輕卡的決心。
每次車輛運送貨物回來之后都整齊的停靠在固定車位里
隨后田錫桂在江淮輕卡的幫助下憑借出色的產品、準點送達貨物以及周到的服務，公司規模擴大，又添置了兩臺江淮輕卡，從2005開始，田錫桂每年都添置新車，之前也購買過江淮的康鈴系列產品，隨后由于排放標準等原因逐漸更換為江淮駿鈴產品。目前田錫桂的公司里有20輛江淮駿鈴輕卡用于超市的貨物配送。
談到如何管理自己的車隊，田錫桂有自己的一套管理培訓理念。“我們公司的司機每人固定使用一臺車，并且有固定的車位，他們非常愛護自己的車，每次送完貨回來后都自覺清潔車輛、在駕駛室不吸煙，保持駕駛室干凈、衛生、無異味。送完貨回來所有車輛都在固定車位停靠。同時我們會定期開展培訓活動，因為我們的車輛都去農村運輸貨物，那邊路況復雜，所以我們一直強調在駕駛過程中要注意安全，提倡一慢二看三通過，我覺得這樣的培訓非常有效，我們的司機從來沒有發生過交通事故，因為只有安全才能賺錢�！碧镥a桂為記者講述了他管理車隊的經驗。
經過十五年發展，林陽商貿公司從個體創業發展成為到一家中型商貿公司
林陽商貿與江淮車輛一起打造農村最后一公里物流，雙方是相互信賴的伙伴，目前20輛江淮輕卡每臺車每天基本往返120—150公里，出勤率非常高，所以可靠性、安全性非常重要。而定期保養也很有必要，田錫桂對江淮汽車售后服務方面非常滿意�！胺⻊照久看味贾鲃由祥T服務，定期對車輛進行檢測、更換機油等。對易耗件、易損件都是第一時間進行更換。而隨著江淮輕卡這幾年的技術發展，尤其是全能卡車的全定制體系方面，為用戶提供多種有效的解決方案，為我們的事業提供全面保障，非常感謝江淮輕卡”田錫桂如是說道。
目前，江淮商用車產品已在全球范圍積累了超過300萬名用戶。除了產品力的優勢外，江淮汽車的成功更在于一直堅持敬客經營、以實現用戶價值為追求。本次中國國際商用車展，是江淮汽車始終圍繞用戶的期望提供超越期待的價值體現，讓用戶通過此次活動深刻感覺品牌歸屬感。相信隨著江淮汽車在技術實力的提升，會有越來越多的用戶成為江淮汽車的“粉絲”。（經濟日報—中國商用汽車網 龔磊）
（責任編輯：馬瀚明）
