春回大地，而冰城哈爾濱依舊是一派千里冰封萬里雪飄的北國風光。上汽躍進2017新春媒體交流會在此舉行，向參會媒體傳遞了轉型升級、創變革新的信息，也再次吹響了在輕卡市場戰斗的號角。

　　上汽躍進銷售有限公司總經理楊培強向中國商用汽車網記者詳細介紹了上汽躍進在市場營銷中的“三個三”策略，所謂“三個三”是指將營銷工作分為市場目標，具體措施和企業營銷思路三個大方面，在這三大方面中又細分為三個方面具體要求，從而將市場目標與企業自身通過具體措施相互連接，形成有效地市場營銷、產品推廣機制。

　　在市場目標方面，楊培強表示三個具體目標是客戶滿意度、客戶利潤率和提高市場占有率。他表示客戶是企業生存發展的重要資源，有了客戶持之以恒的支持，客戶隊伍的不斷壯大，企業才有未來發展的基礎和空間。而客戶滿意度則是產品市場表現的直觀體現，通過提供幼稚的產品和服務，不斷提高客戶滿意度，同時也就能收獲良好的銷量和可觀的利潤。

　　商用車是購車用戶的用戶的生產資料，需要在運營中為用戶創造價值。楊培強表示，只有優質的產品才能提高使用率，降低使用成本。“這一升一降，帶來的就是用戶的利潤擴大，這就是我們上汽躍進能夠為用戶帶來的產品價值，也是我們自身的品牌價值。”

　　他表示，單純的追求銷量并不是產品和品牌實力的象征，上汽躍進需要在目標細分市場取得有真正意義的市場占有率。而實際上這三個市場目標是相關聯的。產品能夠提供跟高的客戶利潤率，也就得到了客戶滿意度，不斷累加的客戶滿意度，最終會直觀的體現在市場占有率上。

　　實現市場目標需要強有力的營銷措施，楊培強介紹了三方面措施。首先是，做深業務鏈，打通理順銷售渠道中的物資流、資金流、信息流，在售后服務、用戶信息和金融支持三方面為銷售一線提供支持，這樣不但可以為用戶購車用車提供了更多幫助，也為企業通過信息化手段服務用戶提供了信息和數據基礎。

　　第二大措施是業務鏈涵蓋購車的前、中、后，全方位的為購車用戶解決問題，提供全方位、全覆蓋的服務。第三大措施就是建立忠誠用戶，這將是進一步提升市場占有率，提高上汽躍進品牌和產品市場美譽度的基石，楊培強表示上汽躍進需要的是將產品的優秀品質傳播出去，在這方面忠誠用戶將會起到至關重要的作用。

　　而實現上述三大市場目標，上汽躍進在自身發展思路上也做了相應調整，楊培強表示今后的工作將會基于客戶、基于市場、基于競爭對手展開。在基于客戶方面，將以提高客戶滿意度和利潤率為目標，提供高品質的產品，高效優質的服務；在基于市場方面，他表示上汽躍進將根據市場變化，抓住市場機遇，調整產品，主動適應市場，銷售渠道努力開發鞏固市場；而在競爭對手方面，楊培強說：“躍進是一個擁有歷史積淀的優秀品牌，在發展過程中曾經被多個品牌趕超，現在上汽躍進將要努力奪回曾經失去的，重回輕卡品牌領導地位。”

　　2016年底，隨著上汽集團的一紙公告，上汽躍進并入上汽大通汽車有限公司，業務線的轉變帶來的是躍進品牌將會獲得更多來自上汽集團的支持。而其自身在短短幾個月內產生的轉變也在這次媒體交流會上初露端倪，從試駕國五車型活動中精神飽滿、細致入微介紹產品的試駕員，到交流會上吐露出躍進將加強城市配送市場的投入，依托上汽金融公司提供更強有力的購車金融政策。曾經將商用車推廣乘用車化的上汽大通為上汽躍進帶來的改變相當明顯。改變帶來的發展動力反向助推了進一步的改變，上汽躍進的改變之路才剛剛開始。（中國商用汽車網/馬瀚明）