“汕德卡在福建地區(qū)主要面向冷鏈運輸、干線物流、危化等行業(yè)客戶，截至目前，今年我們已在福建地區(qū)銷售汕德卡100多臺，銷量比去年增長20%以上，市場占有率逐漸提升，明年我們的銷量目標是300-400臺。對此目標我非常有信心。”吳志強說到。

　　“隨著時間推移，目前“進口替代型重卡”已成為汕德卡的代名詞。截至目前，我們公司在福建地區(qū)銷售汕德卡100多臺，銷量比去年增長20%以上，市場占有率逐漸提升，明年銷量目標300臺以上。”福建漳州萬興汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳志強在中國重汽2020年商務(wù)大會期間接受經(jīng)濟日報-中國商用汽車網(wǎng)記者專訪時表示。

福建漳州萬興汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳志強接受記者專訪

　　今年4月1日，中國重汽集團第30000輛汕德卡下線，標志著國內(nèi)高端重卡邁上了一座新的里程碑。作為中國重卡邁向高端的引領(lǐng)者，中國重汽汕德卡2013年開始上市，是國內(nèi)高端重卡上市最早且目前銷量最大的品牌。汕德卡經(jīng)歷了從不被市場認知到逐漸接受，再到高度認可、充分信賴的過程。從2015年國內(nèi)銷量不足1000輛，到年銷售突破10000輛，再到今天第30000輛下線。汕德卡以品質(zhì)和性能備受用戶信賴。

　　同時，汕德卡的銷量逐步提升與各地經(jīng)銷商的努力工作密不可分，吳志強做為中國重汽汕德卡在福建漳州、廈門的一級經(jīng)銷商，深入了解用戶需求，一直圍繞出勤率、油耗等方面幫助用戶達到降本增效、高效運營的目的，所以2019年汕德卡在福建地區(qū)的銷量節(jié)節(jié)攀升。

　　“汕德卡在福建地區(qū)主要面向冷鏈運輸、干線物流、危化等行業(yè)客戶，截至目前，今年我們已在福建地區(qū)銷售汕德卡100多臺，銷量比去年增長20%以上，市場占有率逐漸提升，明年我們的銷量目標是300-400臺。對此目標我非常有信心。”吳志強說到。

　　談起是如何與中國重汽結(jié)緣成為經(jīng)銷商，吳志強告訴記者，十多年前自己做物流運輸行業(yè)起家，在眾多品牌中選擇了中國重汽的產(chǎn)品，隨著公司發(fā)展，自有車輛達到30臺以上，為了方便維修車輛，就成立了重汽自保服務(wù)站，隨后，服務(wù)站進一步發(fā)展，逐漸對外拓展，在2018年年底成為中國重汽在福建地區(qū)的一級經(jīng)銷商。

　　眾所周知，如今物流行業(yè)運輸成本高、運費低，所以用戶更加精打細算，尤其是在選車方面更加嚴謹。吳志強介紹，現(xiàn)在用戶購車對于價格已不是首要考慮因素，更優(yōu)先考慮車輛的可靠性、安全性、舒適性以及全生命周期的解決方案，而恰好汕德卡正是迎合客戶需求。

　　全新升級之后的汕德卡C7H6×4牽引車奢華版，該車搭載MC系列發(fā)動機，匹配采埃孚Traxon自動擋變速器以及Intarder液力緩速器，完全可以成為進口替代產(chǎn)品。“現(xiàn)在汕德卡進行全系列產(chǎn)品開發(fā)，這也將會助推銷量增長一到兩倍不止。吳志強如是說。

　　同時，在銷售過程中，吳志強與銷售團隊積極走出店外，邀請集團客戶試用產(chǎn)品，并派專人跟車指導(dǎo)如何使用產(chǎn)品，利用車聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，讓產(chǎn)品用實際數(shù)據(jù)說話。“之前一家大型物流公司在試用汕德卡一段時間后，客戶明顯感覺產(chǎn)品油耗低、舒適性高、可靠性強，購買了二十臺汕德卡。”吳志強介紹。

　　除此之外，漳州萬興之前是從服務(wù)站做起的，所以服務(wù)售后也是吸引客戶前來購車的一大優(yōu)勢，吳志強強調(diào)，我們基本24小時能夠做到主動服務(wù)和上門服務(wù)。并且長期秉承中國重汽提倡的“親人”服務(wù)，升級服務(wù)項目，賦予中國重汽“親人”服務(wù)新的時代內(nèi)涵，堅持中國重汽以“客戶滿意是我們的宗旨”的企業(yè)核心價值觀，為用戶提供及時有效的服務(wù)。同時為資金困難的客戶提供完善的金融服務(wù)。

　　目前，汕德卡已累計銷售近40000輛，吳志強表示在福建也有多臺在用車輛跑出超百萬公里的運營里程，汕德卡的國產(chǎn)高端重卡產(chǎn)品的市場定位已經(jīng)形成，相信隨著一個又一個“百萬英雄”的誕生，汕德卡一定能憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的售后服務(wù)占據(jù)更大的市場份額。(經(jīng)濟日報-中國商用汽車網(wǎng)記者 龔磊）