“初期我們做市場調研時發現，徐工重卡品牌在河南地區知名度不高，但是近一年的時間隨著產品提升及口碑相傳，客戶通過宣傳活動、試乘試駕充分了解之后，逐漸開始接受徐工重卡。2019年，徐工重卡在河南地區銷量呈飛速增長態勢，市場份額高達30%。同時駐馬店、洛陽、三門峽、周口等區域有更多的用戶紛紛選擇徐工重卡。一年的時間，河南的高速路上、物流園區多了不少徐工重卡的身影。”邢佳利說到。

　　2019年徐工重卡預計實現主機銷量21600輛，營業收入達72億，行業排名穩居前九，市場增幅行業第一，同比增長26%。優異的成績背后離不開經銷商的大力支持。在徐工重卡高速發展時期，河南千橡公司2019年成為徐工重卡銷售體系中的一員。短短一年時間，銷售車輛600輛左右。為此在徐工重卡2020商務年會期間經濟日報-中國商用汽車網專訪河南千橡公司總經理邢佳利，聽他講述這一年與徐工重卡的不解之緣。

　　河南千橡公司總經理邢佳利

　　之前做金融行業的邢佳利告訴記者，改行選擇做徐工重卡經銷商最主要的是看重徐工集團和徐工重卡的品牌實力。同時，徐工產品更新迭代的速度和對品質提升的孜孜追求，還有徐工人的謙遜、低調和務實的品格也讓邢佳利堅定了選擇徐工重卡的決心。

　　邢佳利介紹，河南千橡公司成立一年，依托集團公司強大的金融底蘊和物流實力，以“產品高品質，金融好政策，服務大客戶”為基本的業務方針，同時為廣大用戶提供優質的銷售服務政策，穩步向市場推進，逐漸贏得了客戶的信賴。另一方面，河南千橡憑借在汽車金融和物流領域的優勢，積極拓展大客戶，并與大型物流企業開展“租售并舉”的銷售模式，進一步拓展車輛銷售的新渠道。許多大客戶新增車輛中，絕大部分甚至全部都選擇了徐工重卡，有力地帶動徐工重卡在鄭州地區的銷量大幅增長。

　　“初期我們做市場調研時發現，徐工重卡在河南地區品牌知名度不高，但是近一年的時間隨著產品提升及口碑相傳，客戶通過宣傳活動、試乘試駕充分了解之后，逐漸開始接受徐工重卡。2019年，徐工重卡在河南地區銷量呈飛速增長態勢，市場份額高達30%。同時駐馬店、洛陽、三門峽、周口等區域有更多的用戶紛紛選擇徐工重卡。一年的時間，河南的高速路上、物流園區多了不少徐工重卡的身影。”邢佳利說到。

　　邢佳利表示，在拓展車輛銷售渠道的同時，公司還配備成熟的風險控制體系，擁有專業的金融風險審核團隊、GPS安裝團隊等專業從業人員有效地將客戶的金融風險控制到最低，保證公司的長久穩定發展。與此同時徐工重卡在售后服務、銷售政策等方面都給予大力支持。

　　“一年的基礎和沉淀，讓我們對未來充滿信心。2020年市場競爭激烈，河南千橡將通過依托老客戶，積極發展新朋友，在新的基礎上拓寬產品銷售的領域，靠徐工重卡高品質的產品，靠逐漸成熟的銷售團隊，靠大客戶的鼎力支持，同時成立服務站，給客戶帶來全方位的服務，力爭銷量達1000臺。”邢佳利充滿信心的表示。

　　在徐工重卡2020商務年會上徐工集團副總經理，徐工汽車事業部總經理、黨委書記羅東海提出2020年銷量目標將挑戰3萬輛，收入目標挑戰100億元。相信有產品的保證，各地經銷商的努力付出，2020年徐工重卡定能取得長足的發展。