開拓市場的基礎是產品力,對此,張永對徐工重卡贊不絕口:“漢風系列駕駛室獨特的“籠式”設計,從主動安全和被動安全方面,最大程度地保護駕乘安全;優秀的基因搭載濰柴、法士特、漢德的“黃金動力鏈”,為車主提供更優質的利益鏈條;成為廣大駕駛員的不二之選。”
經過近一年的努力,徐工重卡在臨沂市場上收獲了很多口碑,截止目前,臨沂金海豐2019年度實現銷售180臺。更多客戶慕名而來,給予張永和他的團隊更大的信心。
12月24日,以“變革謀跨越 聚力贏百億”為主題的徐工重卡2020商務年會在武漢召開。會議現場,徐工集團副總經理,徐工汽車事業部總經理、黨委書記羅東海提出,2020年徐工重卡銷量目標將挑戰3萬輛,收入目標挑戰100億元。作為徐工重卡的優秀經銷商代表,來自臨沂金海豐汽車銷售服務有限公司張永在會議現場分享他在臨沂開拓市場并站住腳跟的經驗。
張永介紹,臨沂地處沂蒙山區的革命老區,經過30多年的發展,臨沂已經形成獨特的經濟模式。目前,以商貿和物流兩大引擎相輔相成,成為臨沂發展的強勁動力。在商貿方面,臨沂是長江以北最大的商品集散中心,有“南義烏、北臨沂”之稱。在物流方面,臨沂物流企業立足本地、服務整個北方地區,目前臨沂已經成為江北最大的物流集散基地,臨沂市場的商用車保有量非常大。
說起與徐工重卡的合作經歷,張永介紹,自己是在2017年初與徐工重卡結緣,徐工集團悠久的歷史底蘊,軍工品質以及徐工產品在國際市場上知名度,讓他產生了信任與佩服。2018年12月臨沂金海豐成為徐工重卡臨沂地區的經銷商。
開拓市場的基礎是產品力,對此,張永對徐工重卡贊不絕口:“漢風系列駕駛室獨特的“籠式”設計,從主動安全和被動安全方面,最大程度地保護駕乘安全;優秀的基因搭載濰柴、法士特、漢德的“黃金動力鏈”,為車主提供更優質的利益鏈條;成為廣大駕駛員的不二之選!
而對于移動互聯網時代,如何做好銷售工作,張永也有自己獨特的想法。他認為“好酒不怕巷子深”的年代已經遠去,大力的產品宣傳及優秀的口碑已經成為新品推廣的必經之路。2019年初,臨沂金海豐舉行300余人的答謝活動,與現有客戶群體初步認識、了解徐工產品。隨后跟進重點推廣,對有意向的客戶專人負責重點跟蹤。而在車輛售出后,金海豐對車輛后續使用情況,車況、油耗等專人跟蹤調研。同時,以點帶面鋪設二級網點。
經過近一年的努力,徐工重卡在臨沂市場上收獲了很多口碑,截止目前,臨沂金海豐2019年度實現銷售180臺。更多客戶慕名而來,給予張永和他的團隊更大的信心。
對于2020年的工作,張永表示,臨沂金海豐在徐工重卡領導的指導下,堅持以市場為導向,幫客戶選擇更合適的車輛配置方案,用心服務好客戶,將在臨沂市場取得更大的銷售額。
“2020年我們將以徐工汽車‘擔大任、行大道、成大器’的核心價值觀激勵我們繼續創新管理、開拓市場!睆堄勒f到,“在‘徐工、徐工,助您成功’理念的鞭策下,秉承公司服務宗旨和銷售理念,不斷提高廣大客戶對徐工汽車品牌的認可和滿意度,奏響徐工汽車品牌的旋律,繼續譜寫徐工汽車美好新篇章!
(責任編輯:龔磊)